मुकेश अंबानी की अगुवाई वाली रिलायंस अब आइसक्रीम बाजार में भी बड़ा दांव खेलने जा रही है। रिलायंस कंज्यूमर प्रोडक्ट्स लिमिटेड (RCPL) ने Bombay Creamery ब्रांड के साथ आइसक्रीम सेगमेंट में एंट्री की है। सबसे ज्यादा चर्चा इसकी कीमत को लेकर है, क्योंकि कंपनी ने आइसक्रीम की शुरुआती कीमत सिर्फ ₹10 रखी है।
कंपनी का यह कदम ऐसे समय आया है, जब भारतीय आइसक्रीम बाजार में Amul, Mother Dairy, Vadilal, Kwality Wall’s और दूसरे कई बड़े ब्रांड पहले से मौजूद हैं। ऐसे में रिलायंस की कम कीमत और मजबूत डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्क वाली रणनीति बाजार में प्रतिस्पर्धा बढ़ा सकती है।
₹10 से शुरू होगी Bombay Creamery
Bombay Creamery के तहत अलग-अलग तरह के आइसक्रीम प्रोडक्ट पेश किए जाएंगे। इनमें कप, कोन, टब, बार और स्टिक जैसे फॉर्मेट शामिल हैं। इनकी कीमतें अलग-अलग होंगी, जबकि शुरुआती कीमत ₹10 रखी गई है। यानी यह दावा नहीं है कि हर पैक या हर फ्लेवर ₹10 में मिलेगा।
RCPL इसे एक अफोर्डेबल प्रीमियम डेयरी ब्रांड के तौर पर पेश कर रही है। कंपनी के मुताबिक, Bombay Creamery में रियल डेयरी क्रीम के इस्तेमाल पर जोर दिया गया है। मकसद कम कीमत के साथ उत्पाद की गुणवत्ता को भी बनाए रखना है।
पहले पश्चिम भारत में होगी शुरुआत
Bombay Creamery की लॉन्चिंग शुरुआत में पश्चिम भारत के बाजारों से की जा रही है। इसके बाद कंपनी देशभर में विस्तार की योजना बना रही है। रिलायंस के पास पहले से मौजूद रिटेल और डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्क इस विस्तार में अहम भूमिका निभा सकता है।
आइसक्रीम जैसे उत्पादों में सिर्फ कीमत ही नहीं, बल्कि दुकानों तक लगातार उपलब्धता और पर्याप्त फ्रीजर स्पेस भी बेहद महत्वपूर्ण होता है। रिलायंस का बड़ा रिटेल नेटवर्क उसे इस मोर्चे पर प्रतिस्पर्धियों के मुकाबले फायदा दे सकता है।
Campa Cola वाला फॉर्मूला फिर आजमाएंगे अंबानी?
Bombay Creamery की एंट्री को रिलायंस की पहले अपनाई गई कम कीमत और बड़े पैमाने पर वितरण वाली रणनीति से जोड़कर देखा जा रहा है। इसका सबसे बड़ा उदाहरण Campa Cola है।
रिलायंस ने Campa Cola को दोबारा बाजार में उतारते समय ₹10 के 200 ml पैक के जरिए बड़े पैमाने पर ग्राहकों को आकर्षित करने की कोशिश की। कंपनी के अनुसार, Campa ने FY26 में ₹4,700 करोड़ से अधिक की ग्रॉस सेल्स दर्ज की और प्रमुख बाजारों में डबल-डिजिट मार्केट शेयर हासिल किया।
यही वजह है कि अब आइसक्रीम में भी ₹10 की शुरुआती कीमत को रिलायंस की व्यापक FMCG रणनीति का हिस्सा माना जा रहा है। कम कीमत नए ग्राहक को उत्पाद आजमाने के लिए प्रेरित कर सकती है और अगर उत्पाद पसंद आता है तो वही ग्राहक दोबारा खरीदारी कर सकता है। हालांकि, यह रणनीति कितनी सफल होगी, यह लंबे समय में बिक्री और ग्राहक की पसंद से तय होगा।
FMCG कारोबार में तेजी से बढ़ रही Reliance
रिलायंस का FMCG कारोबार पिछले कुछ समय से तेजी से विस्तार कर रहा है। कंपनी के अनुसार, RCPL ने FY26 में करीब ₹22,000 करोड़ की ग्रॉस रेवेन्यू दर्ज की, जो पिछले साल के मुकाबले लगभग दोगुनी थी।
इसी अवधि में Campa की ग्रॉस सेल्स ₹4,700 करोड़ से ज्यादा रही, जबकि Independence ब्रांड ने करीब ₹2,600 करोड़ की बिक्री दर्ज की। पैकेज्ड ड्रिंकिंग वॉटर कारोबार में भी RCPL ने खुद को भारत का तीसरा सबसे बड़ा ब्रांडेड वॉटर प्लेयर बताया है।
इससे साफ संकेत मिलता है कि रिलायंस सिर्फ एक-दो FMCG उत्पादों पर निर्भर नहीं रहना चाहती। कंपनी रोजमर्रा की जरूरत वाले अलग-अलग सेगमेंट में अपनी मौजूदगी बढ़ा रही है।
अंबानी का असली दांव क्या है?
₹10 की कीमत को सिर्फ सस्ता उत्पाद बेचने की रणनीति के तौर पर देखना अधूरा होगा। रिलायंस के लिए असली लक्ष्य बड़े ग्राहक आधार तक पहुंच बनाना और अपने वितरण नेटवर्क का अधिकतम इस्तेमाल करना हो सकता है।
आइसक्रीम एक ऐसा उत्पाद है जिसे ग्राहक अक्सर अचानक खरीदते हैं। सड़क किनारे की दुकान, किराना स्टोर, सुपरमार्केट या अन्य रिटेल आउटलेट पर उपलब्धता इस कारोबार में काफी मायने रखती है। अगर रिलायंस बड़े पैमाने पर Bombay Creamery को उपलब्ध करा पाती है, तो कम कीमत के साथ उसकी पहुंच भी प्रतिस्पर्धा का अहम हथियार बन सकती है।
Amul और दूसरे बड़े ब्रांडों के सामने बढ़ेगी चुनौती
Bombay Creamery की एंट्री से Amul, Mother Dairy, Vadilal, Kwality Wall’s और अन्य आइसक्रीम कंपनियों के लिए प्रतिस्पर्धा बढ़ने की संभावना है। हालांकि, किसी नए ब्रांड का बाजार में उतरना अपने आप में यह साबित नहीं करता कि पुराने ब्रांडों की हिस्सेदारी तुरंत कम हो जाएगी।
आइसक्रीम कारोबार में स्वाद, गुणवत्ता, कीमत, उपलब्धता और ग्राहक की दोबारा खरीदारी सभी महत्वपूर्ण हैं। ₹10 की कीमत पहली खरीदारी को आकर्षित कर सकती है, लेकिन ग्राहक लंबे समय तक ब्रांड से जुड़ा रहेगा या नहीं, यह उत्पाद के अनुभव पर निर्भर करेगा।
₹10 की कीमत क्यों है इतनी अहम?
भारत में छोटे मूल्य वाले उत्पाद बड़े पैमाने पर ग्राहकों तक पहुंच बनाने का एक महत्वपूर्ण माध्यम रहे हैं। ₹10 का प्राइस पॉइंट उन ग्राहकों के लिए भी उत्पाद को सुलभ बनाता है जो किसी नए ब्रांड पर ज्यादा पैसा खर्च करने से पहले उसे आजमाना चाहते हैं।
रिलायंस पहले भी कम कीमत वाले उत्पादों के जरिए बड़े बाजारों में प्रवेश कर चुकी है। अब Bombay Creamery के जरिए कंपनी उसी सोच को आइसक्रीम कैटेगरी में आजमाती नजर आ रही है।
आगे क्या होगा?
फिलहाल Bombay Creamery की शुरुआत पश्चिम भारत से हो रही है और कंपनी की योजना आगे इसे देश के दूसरे हिस्सों तक पहुंचाने की है। आने वाले समय में सबसे बड़ा सवाल यही होगा कि क्या रिलायंस की कम कीमत + बड़ा डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्क + FMCG पोर्टफोलियो वाली रणनीति आइसक्रीम बाजार में भी Campa जैसी सफलता दोहरा पाती है।
कुल मिलाकर, ₹10 से शुरू होने वाली Bombay Creamery सिर्फ एक नई आइसक्रीम ब्रांड लॉन्चिंग नहीं है, बल्कि रिलायंस के तेजी से बढ़ते FMCG कारोबार में एक और महत्वपूर्ण विस्तार है। अगर ग्राहक इसे पसंद करते हैं और कंपनी बड़े पैमाने पर उपलब्धता सुनिश्चित कर पाती है, तो भारतीय आइसक्रीम बाजार में आने वाले दिनों में मुकाबला और दिलचस्प हो सकता है।
